Especialista revela segredos das Vendas Diretas como oportunidade de negócios

Com mais de 20 anos de experiência no setor, o especialista em Vendas Diretas Edmundo Roveri compartilha ideias para empreendedores

Por Mayra Silva

Neste começo de ano, os empreendedores desejam novas oportunidades de sucesso na vida pessoal e profissional. Junto a esse contexto de renovação, o setor de vendas diretas surge como alternativa para quem almeja recolocações no mercado de trabalho. De acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas (ABEVD), esse segmento conta com mais de 4,5 milhões de pessoas no Brasil em sua força de vendas, gera cerca de 8 mil empregos diretos e atingiu, em 2013, US$ 14,6 bilhões em volume de negócios. O país ocupa a quarta posição no ranking da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), atrás apenas dos Estados Unidos, Japão e China.

A ABEVD classifica essa atividade como um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. O especialista em Vendas Diretas Edmundo Roveri, com ênfase no Marketing de Relacionamento, está há mais de 20 anos envolvido nesse setor e afirma que existem apenas duas maneiras de não obter sucesso nas vendas diretas: "Não a desenvolver e desistir", pontua.

Com os conhecimentos já obtidos, Roveri tornou-se escritor. Ele é autor de vários livros, tais como Vendas Diretas – Dos Caixeiros Viajantes à Era Digital; Segredos do Multinível – 161 Dicas de Sucesso no Marketing Multinível; A Evolução do Multinível – Um Estudo Sobre o Negócio do Século XXI; Pirâmides Financeiras – Mais de 100 anos de Prejuízo à Sociedade. Atualmente, Roveri desenvolve trabalhos no Brasil e na Europa com intuito de elevar os padrões dentro da indústria do Marketing. Sua missão de vida é: “Contribuir para um mundo melhor e para o sucesso das pessoas, levando, além da esperança e oportunidades, mais profissionalismo, ética, transparência, amor e alma para os negócios”.

Segredos das Vendas Diretas

No livro 161 Dicas de Sucesso no Marketing Multinível, Roveri enumerou diversos temas que envolvem as Vendas Diretas. Confira a seguir 5 segredos que ele compartilha para os empreendedores sobre esse setor:

1 - Não venda porcaria: Acredite no produto com que trabalha. Não venda algo que não vai auxiliar as pessoas a satisfazer alguma de suas necessidades. Ao acreditar no seu produto você fortalecerá o seu sistema de crenças e evitará que sua mente o boicote;
2 - Faça um estoque de pessoas: Uma loja sem estoque e sem produtos para vender ou uma indústria sem a matéria prima para transformar não terão como seguir em frente. Nas vendas diretas, o seu estoque principal deve ser de contatos de pessoas. Amplie permanentemente a sua lista de convidados;
3 - Seja persistente: Teimosa é a pessoa que tem um objetivo e insiste em alcançá-lo de uma forma específica e não muda o jeito de fazer as coisas. O persistente tem seu objetivo e adapta a estratégia e as ações até realizá-lo;
4 - Ensine a pescar; não pesque pelos outros: No início, dê as coordenadas e esteja junto para fazer a lista de convidados e os primeiros contatos, sempre ensinando como fazer para ter êxito nesse negócio. Ensine o seu patrocinado a encontrar as respostas sem depender de você;
5 - Comunique com eficiência: Seja criativo e ativo na comunicação. Envie e-mails, cartas, postais, newsletters, crie eventos, promova jantares e reuniões , etc. Tudo o que você fizer para manter as pessoas ligadas ajudará com o crescimento dos negócios e os relacionamentos.

Acompanhe Edmundo Roveri nas redes sociais e conheça mais sobre o trabalho que ele realiza no ramo de Vendas Diretas e empreendedorismo: @edmundoroveri, no Instagram; e Edmundo Roveri, no Facebook.