EMPRESÁRIA BRASILEIRA FAZ SUCESSO NA FLÓRIDA VENDENDO CASAS DE MILHÕES DE DÓLARES
Visionária
e muito bem articulada, Andrea Pointon, CEO da Pointon Realty, já fez negócios
com centenas de imóveis de altíssimo padrão e faz análises do mercado
imobiliário para executivos e milionários que querem investir onde sabem que o
retorno é garantido. A valorização do setor imobiliário em Orlando é de cerca
de 15,4% ao ano
Andrea
Pointon, CEO da Pointon Realty
Brasileira com mais de 10 anos de ampla
experiência no mercado imobiliário da Flórida, Andrea Pointon tem se destacado
à frente da Pointon Realty, entre outros motivos, por ter conseguido que sua
imobiliária estivesse entre as cinco mais bem avaliadas da região, vencedora de
prêmios, como “Best of Winter Garden 2020 e 2021”, da Winter Garden Award
Program.
Recentemente, a Pointon
Realty conquistou um dos prêmios mais almejados pelo setor, o da associação ORRA - Orlando Regional Realtors
Association (20 mil
membros), destinado aos corretores com maior volume de vendas no ano. “Em 2021
ficamos cerca de 50% acima do que no ano anterior. Fiquei muito feliz em ver
que, como uma empresa pequena, estamos entre os 2% que mais venderam. Nesse ano
de 2022, estamos quase dobrando nosso resultado do ano passado”, afirma Andrea
Pointon.
Com conhecimento profundo sobre a região
e estreito relacionamento com as maiores construtoras de empreendimentos
locais, Andrea trafega pelas várias áreas e meandros desse segmento com uma
desenvoltura ímpar. A especialista tem sido cada vez mais requisitada por
investidores americanos e internacionais, inclusive do Brasil (país que
representa 18% das transações imobiliárias internacionais de Orlando), para
dar suporte completo aos que desejam comprar e vender imóveis. “Lido com empresários e famílias que buscam uma vida mais segura, que
querem mudar para a Flórida e que muitas vezes adquirem múltiplos
imóveis, um para residir e outros para gerar uma renda passiva e proteção
patrimonial”.
Segundo Andrea, o cliente investidor é
pouco emocional e muito matemático. “Tenho facilidade em me conectar, gosto de
conversar e de fazer análises financeiras e de investimentos. Acho que muitos
se surpreendem pois esperariam de mim um comportamento mais emocional e menos
racional. Geralmente acabo tendo relacionamentos duradouros”.
A especialista em Real Estate conta que, muitas vezes, antes desses
clientes chegarem até ela, buscaram outros profissionais e por algum motivo não
ficaram satisfeitos ou não confiaram para fechar negócio. “Diariamente temos
novos interessados nos contatando e mais da metade das vendas são provenientes
de indicações de clientes. Temos clientes que estão juntos com a Pointon há
mais de 10 anos e já realizaram mais de 10 transações”.
Um exemplo foi o de uma
investidora que comprou um imóvel na região de Clemont, em 2016, por US$ 269
mil e acaba de vendê-lo por US$ 500 mil. Uma valorização de 85%, em 5 anos. Em
média, os valores dos empreendimentos estão entre US$ 470 mil e US$ 800 mil.
Para vencer a concorrência bem acirrada
em Orlando nesse segmento, além de ter qualidades básicas como transparência,
honestidade e competência, Andrea também tem uma expertise extraordinária na
área e sabe se comunicar brilhantemente e de forma didática. “Procuro focar em
fatos e realidade, e não sensacionalismo. Tenho o interesse verdadeiro em
ajudar o cliente, independentemente de comissões. Tenho o perfil de não
apressar o cliente e entender que cada pessoa tem seu tempo. Gosto de explicar
todo o processo, como funciona e o motivo de funcionar dessa forma. Assim,
normalmente são conversas que transmitem segurança”.
Trajetória -- Formada em Turismo pela Anhembi Morumbi
(SP), Andrea reside há 20 anos nos EUA. Morou em
diversos países antes de se estabelecer em Orlando. Destemida, logo após se
formar aos 20 anos de idade já foi para um intercâmbio na Austrália,
onde fez estágios. Passou pela Disney e Reebok até criar sua própria empresa de
intercâmbio e viajar pelo mundo. Empreendedora desde muito jovem, Andrea
ressalta que a sua saída do Brasil marca uma época sem internet, celular e GPS.
“Me sentia sozinha e tive que aprender e me virar pessoalmente e
profissionalmente, e em outro idioma”.
Ela conta que o programa de intercâmbio,
onde fez cursos da Disney University, como o Once Upon the Magic,
abriu seus olhos para a importância do atendimento ao cliente, do trabalho em
equipe e do planejamento. “Também foi boa a experiência como guia de turismo,
quando aos 20 anos de idade eu era responsável por grupos de 60 pessoas, de
diferentes idades, níveis culturais, financeiros e interesses/expectativas.
Tudo isso me fez aprender a pensar rápido, ter jogo de cintura, lidar com o
público e ter liderança. É desafiador, pois é preciso estar no controle, seguir
as regras, mas ser ainda divertida, motivadora e agradável”.
Além
de morar na Australia por quase um ano, e EUA - Orlando - desde 2000, Andrea
conhece mais de 10 países: Chile, Colômbia, Peru, México, Canadá, França,
Espanha, Itália, Alemanha, Tailândia, Coréia, Londres, República Tcheca, África
do Sul.
Quando
teve sua empresa CSI - Choice Students International, de recrutamento de
estudantes (da Coréia, Rússia, Moldova, Ucrânia, entre outros), Andrea os
trazia para trabalhar em empresas de Orlando (um total de 300 estudantes por 3
meses, sendo 3 temporadas/ano), o chamado Work And Travel Program.
“Cheguei a descer de carro de NY até Orlando, visitando nove cidades, recebendo
estudantes. Uma logística enorme, de muita responsabilidade e pouca margem de
erro”.
Enquanto trabalhava com intercâmbio, a
necessidade de busca por acomodação dos estudantes a conectou à Real Estate.
“Com minha primeira gravidez em 2009, decidi parar de viajar e foi natural a
transição para o real estate”. Hoje, Andrea é uma constante estudiosa do
mercado imobiliário, acumula experiência e, também, certificações importantes
do setor, como Platinum Key Certificate (PKC), Gold Key Certificate (GKC),
Resort & Second-Home Specialist (RSPS), Pricing Strategy Advisor (PSA), Accredited
Buyer´s Representative (ABR) e Seniors Real Estate Specialist (RES).
A
especialista chama o seu dia a dia à frente da Pointon de “maluco, mas
fascinante”. Segundo ela, real estate está sempre para "explodir",
não importa o quanto se planeje. A empresa tem sistemas operacionais que
permitem um excelente acompanhamento de todo processo de cada cliente, já que
cada imóvel tem prazos e características diferentes. Andrea lidera equipes
administrativa e de marketing, e enquanto atende aos clientes e busca por
imóveis. Ainda acha tempo para gravar vídeos informativos, fazendo com que os
conteúdos das redes sociais da Pointon se tornem consistentes, atuais e muito
uteis aos que desejam comprar ou vender imóveis na Flórida.
A Flórida é um dos maiores
mercados turísticos do mundo, bastante impulsionado pelos parques temáticos,
eventos corporativos e turismo de negócios. É também o mercado imobiliário mais
aquecido do País. “Estamos vendo um boom econômico e imobiliário e os maiores
motivadores para os brasileiros investirem no mercado de imóveis em Orlando são
a dolarização do patrimônio e segurança financeira”, explica Andrea.
Além da rotina corrida no escritório, Andrea tem a família para se dedicar, marido que viaja muito a trabalho, e seus filhos, Vincent de 9 anos, e Alec de 12 anos. “Manter a calma, lidar com inseguranças, acreditar nos seus instintos... Demorei para aprender e acredito que estou em processo. Erros são lições e fazem parte da vida. Foco no resultado”, finaliza.
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