EvolutaPro explica 'Técnicas de Negociação' em treinamento

Para encontrar alternativas em situações difíceis, a EvolutaPro está oferecendo o treinamento em ‘Técnicas de Negociação”. O conteúdo oferece metodologias e alternativas eficazes na gestão de relacionamento. Também apresenta as técnicas de negociação, para melhorar o desempenho e habilidades pessoais, objetivando bons acordos.

 

O treinamento ocorre nos dias 18 e 19 de novembro, das 14h00 às 17h00.

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

– Princípios e aspectos essenciais da negociação.

• Entendendo a negociação como uma habilidade que se desenvolve e se aprimora.

• A influência do poder, da informação e do tempo no processo da negociação.

• As negociações distributivas e integrativas e seus resultados possíveis.

• O blefe e as concessões nas negociações.

• Comportamentos e estilos dos negociadores.

• O planejamento de uma negociação e a escolha da estratégia e táticas mais adequadas para a obtenção de resultados superiores.

• Os fundamentos do método Harvard de negociação.

• A utilização das técnicas BATNA e ZOPA na busca pelo melhor acordo possível.

• A negociação sob o ponto de vista do enfoque sistêmico.

• A importância do Compliance nas negociações.

• Aspectos relevantes da comunicação assertiva e da inteligência emocional na negociação.

• A utilização do conceito do Custo Total de Propriedade para a definição da estratégia e avaliação dos resultados da negociação.

 

Investimento: R$ 950,00 (on-line ao vivo) e R$ 1.100,00 (presencial

com coffee break e estacionamento incluso).

 

SERVIÇO

 

EvolutaPro

 

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