Inovação garante bons resultados dentro de um cenário desafiador
Resistente a crises, o setor de franquias posiciona-se em 2016 como aposta segura para quem busca iniciar um novo negócio. Para manter a rentabilidade das franquias, a grande aposta das redes franqueadoras tem sido a inovação e criação de produtos e serviços. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento de franquias cresceu 11,2% no primeiro semestre de 2015 em comparação com o mesmo período de 2014.
O otimismo está ligado, principalmente, aos pilares da franquia fundada nos Estados Unidos há mais de 40 anos e presente em mais de 90 países. “A história da RE/MAX é uma combinação de tradição e olhar dirigido ao futuro. A rede surgiu em uma época de recessão nos Estados Unidos. O sucesso da criação da empresa, em plena crise, se deve principalmente ao modelo inovador com qualidade de serviço oferecido aos clientes e rentabilidade para o franqueado”, afirma o presidente. Para uma empresa que enfrentou e superou a maior crise imobiliária do mundo, não faltam ensinamentos para este momento aos empreendedores que ingressam na rede.
“Nosso interesse não é simplesmente o de comercializar franquias, mas de permitir que o franqueado explore outras oportunidades, ocupando mercado e aumentando receita para obter os melhores resultados possíveis por meio da oferta serviços de excelência a compradores e vendedores de imóveis. O cliente deve sair de uma unidade RE/MAX com o pacote completo no momento da aquisição de um imóvel”, comenta.
A taxa da franquia acessível e a qualificação profissional oferecida pela Universidade RE/MAX também são outros diferenciais. “O valor de investimento reduzido na TIF e o baixo custo de operação de uma imobiliária da rede são ótimos atrativos para quem perdeu o emprego, quer investir ou já atua no mercado de forma independente mas tem dificuldade na captação de imóveis ou na contratação e retenção de mão-de-obra. A universidade corporativa reúne treinamentos e materiais especialmente desenvolvidos para o aperfeiçoamento e valorização dos corretores, franqueados e master regionais”, explicaTeixeira
Um cuidado, no entanto, é manter o padrão da marca na busca por eficiência operacional. Os franqueados encontram na RE/MAX o apoio de uma rede que possui um Programa de Apoio ao Franqueado, fornecendo ferramentas de gestão para o negócio.
Mercado Imobiliário
Para os especialistas, o mercado imobiliário sentiu os efeitos do cenário econômico e deve buscar saídas desde já para atuar no pós-crise. De acordo com o SindusCon-SP, entidade representativa das empresas da construção civil, o deficit habitacional, hoje, em torno de 6 milhões de moradias, vai continuar aumentando.
“A redução de estoques e do número de lançamentos vão ser sentidos lá na frente. Portanto, o mercado em breve terám um aumento de demanda por moradia pois a população continua a crescer mas as ofertas estarão reduzidas fazendo com que os imóveis tenham maior valorização. Quem puder investir neste mercado, deverá fazê-lo agora quando obterá melhores condições de negociação de preço com uma boa intermediação imobiliária”, prevê Teixeira.
Ele alerta pelo risco da informalidade, quando as transações são realizadas diretamente entre comprador e vendedor ou quando pessoas sem formação candidatam-se a fazer esta intermediação. Para garantir que a assessoria seja prestada de forma adequada o auxilio dos corretores de imóveis pode ser fundamental. Dados do Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) revelam 220 mil corretores de imóveis atuando no País. Ainda segundo a entidade, a busca por interessados em atuar na corretagem de imóveis deve fechar este ano com um aumento de 8%, mantendo o crescimento previsto para 2015.
“Os profissionais deste setor são atraídos por redes que oferecem possibilidade de aumento de ganhos e mudanças de cultura do mercado. Em épocas de crise, inovar é preciso”, conclui o presidente da RE/MAX Brasil.
É o caso da RE/MAX Brasil, maior rede de franquias imobiliárias do país, que apresentou, em 2015, resultados positivos. “Iniciamos 2016 com boas perspectivas e em negociação avançada com novos franqueados que buscam uma marca com solidez”, destaca o presidente da RE/MAX Brasil, Renato Teixeira.
O otimismo está ligado, principalmente, aos pilares da franquia fundada nos Estados Unidos há mais de 40 anos e presente em mais de 90 países. “A história da RE/MAX é uma combinação de tradição e olhar dirigido ao futuro. A rede surgiu em uma época de recessão nos Estados Unidos. O sucesso da criação da empresa, em plena crise, se deve principalmente ao modelo inovador com qualidade de serviço oferecido aos clientes e rentabilidade para o franqueado”, afirma o presidente. Para uma empresa que enfrentou e superou a maior crise imobiliária do mundo, não faltam ensinamentos para este momento aos empreendedores que ingressam na rede.
Visando em novas estratégias para ajudar os franqueados a obter bons resultados, a RE/MAX tem investido fortemente em parcerias estratégias na oferta de produtos e serviços aos franqueados. Entre as principais estão o acordo com o Banco Itaú para concessão de crédito imobiliário; e com a MAPFRE, uma das marcas mais importantes do mercado segurador, para oferta de serviços em seguros, capitalização e consórcios para os clientes da rede.
“Nosso interesse não é simplesmente o de comercializar franquias, mas de permitir que o franqueado explore outras oportunidades, ocupando mercado e aumentando receita para obter os melhores resultados possíveis por meio da oferta serviços de excelência a compradores e vendedores de imóveis. O cliente deve sair de uma unidade RE/MAX com o pacote completo no momento da aquisição de um imóvel”, comenta.
A taxa da franquia acessível e a qualificação profissional oferecida pela Universidade RE/MAX também são outros diferenciais. “O valor de investimento reduzido na TIF e o baixo custo de operação de uma imobiliária da rede são ótimos atrativos para quem perdeu o emprego, quer investir ou já atua no mercado de forma independente mas tem dificuldade na captação de imóveis ou na contratação e retenção de mão-de-obra. A universidade corporativa reúne treinamentos e materiais especialmente desenvolvidos para o aperfeiçoamento e valorização dos corretores, franqueados e master regionais”, explicaTeixeira
Um cuidado, no entanto, é manter o padrão da marca na busca por eficiência operacional. Os franqueados encontram na RE/MAX o apoio de uma rede que possui um Programa de Apoio ao Franqueado, fornecendo ferramentas de gestão para o negócio.
Mercado Imobiliário
Para os especialistas, o mercado imobiliário sentiu os efeitos do cenário econômico e deve buscar saídas desde já para atuar no pós-crise. De acordo com o SindusCon-SP, entidade representativa das empresas da construção civil, o deficit habitacional, hoje, em torno de 6 milhões de moradias, vai continuar aumentando.
“A redução de estoques e do número de lançamentos vão ser sentidos lá na frente. Portanto, o mercado em breve terám um aumento de demanda por moradia pois a população continua a crescer mas as ofertas estarão reduzidas fazendo com que os imóveis tenham maior valorização. Quem puder investir neste mercado, deverá fazê-lo agora quando obterá melhores condições de negociação de preço com uma boa intermediação imobiliária”, prevê Teixeira.
Ele alerta pelo risco da informalidade, quando as transações são realizadas diretamente entre comprador e vendedor ou quando pessoas sem formação candidatam-se a fazer esta intermediação. Para garantir que a assessoria seja prestada de forma adequada o auxilio dos corretores de imóveis pode ser fundamental. Dados do Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) revelam 220 mil corretores de imóveis atuando no País. Ainda segundo a entidade, a busca por interessados em atuar na corretagem de imóveis deve fechar este ano com um aumento de 8%, mantendo o crescimento previsto para 2015.
“Os profissionais deste setor são atraídos por redes que oferecem possibilidade de aumento de ganhos e mudanças de cultura do mercado. Em épocas de crise, inovar é preciso”, conclui o presidente da RE/MAX Brasil.
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