Repasse de franquias: conheça as vantagens para o investidor em abrir uma operação já em atividade
Franqueadoras contam sobre as vantagens de comprar uma
franquia pronta para administrar, entre elas, ter clientela estabelecida,
previsibilidade de desempenho, sem custos com obra, entre outras
O repasse de franquia é um processo comum dentro do
franchising e acontece com mais frequência do que muitas pessoas pensam. A
prática nada mais é que um franqueado que deseja se desfazer de uma unidade já
estabelecida e em atividade revender esse empreendimento a outro investidor
interessado.
Essa acaba se tornando uma boa saída para ambos os
lados, já que quando o franqueado busca seguir outro caminho ao invés de
encerrar as atividades, uma das melhores alternativas é vender seus direitos de
marca e repassar a um outro empreendedor que queira seguir com o negócio. Para
o novo empreendedor, ele consegue pular algumas etapas como implantação do
negócio, reformas e até mesmo tempo para escolher um ponto, e assim reduzir
alguns gargalos burocráticos que existem ao se iniciar um negócio do zero.
Adquirir uma franquia através de repasse traz alguns desafios, mas também tem
suas vantagens.
Mas atenção, encontrar um investidor interessado no
empreendimento é apenas um dos passos. Cabe à franqueadora o aval final, já que
apenas ela poderá aprovar o perfil do novo franqueado.
Vantagens que agrada todos os lados
Henrique Mol, diretor executivo da franquia Acquazero
Eco Wash - especializada em limpeza ecológica e estética automotiva e
residencial com mais de 550 unidades pelo Brasil e exterior - analisa o repasse
de franquia como uma prática comum, principalmente em redes de franquias com
números maiores de unidades.
“Quando temos
negócios independentes e queremos vendê-lo no futuro é algo
mais difícil de encontrar interessado ou mesmo custoso fazer este
trabalho. Como uma rede de franquias sempre está em processo de crescimento
(fator importante), é natural que o processo seja mais fácil. E uma das
vantagens ao empreendedor que inicia no sistema de franquias é ter a
possibilidade de realizar o repasse futuramente com auxílio da franqueadora”,
diz o empresário que acrescenta que atualmente a rede conta com duas unidades
em processo de repasse.
Entre as principais vantagens para o
investidor de comprar uma loja através de repasse está: negócio já maturado;
riscos menores por já ter um tempo de atuação no mercado; ponto com potencial;
repasse de operações que não estão performando o desejado financeiramente,
normalmente tem vantagens de menores investimentos; base de clientes que
já conhece o negócio; em algumas redes de franquias, pode ser a
única opção de entrada do empreendedor, por não ter a viabilidade de
nova unidade. Já para a franqueadora a vantagem está principalmente em não ter
a mortalidade da unidade com repasse a outro empreendedor.
Mol revela que a pandemia contribuiu para
o aumento do número de repasses dentro do seu negócio. “Vivenciamos no período
da pandemia no nosso setor um grande crescimento de novos franqueados, o que
claro, proporcionou também a entrada de empreendedores que não
estavam talvez preparados a empreender. Devido a isso, tiveram que
repassar a operação”, enfatiza o diretor da Acquazero.
O que leva o franqueado a repassar a operação?
Para o diretor executivo da franquia Via Certa
Educação Profissional, Décio Marchi, são vários os motivos que levam o
franqueado a se desfazer do negócio. Entre eles, o empresário destaca a falta
de identificação com o negócio ou segmento; falta de
rentabilidade esperada; mudança de endereço residencial; separação
com cônjuge; novas oportunidades de trabalho, ou não ter se adaptado como
empreendedor; atividades paralelas e não consegue atuar em duas ou mais frentes,
abrindo mão da franquia; aposentadoria ou até mesmo falecimento do franqueado e
os herdeiros não querem seguir com o negócio.
Décio pontua que o novo candidato será
avaliado pela franqueadora, primeiro como uma análise de perfil, e depois que
finalizado o novo contrato esse franqueado terá que passar por treinamento para
que consiga conduzir a operação.
“Sempre que existe um repasse, o
procedimento está em primeiramente levantar o valor do negócio (valuation),
levantar dados e imagens da unidade, orientar ao time de expansão
da franqueadora para oferecer aos novos candidatos”, analisa Marchi.
No caso da Via Certa, o franqueado no
repasse deve pagar 50% no valor atual da
taxa de franquia e receberá todo treinamento como franqueado novo. Na Acquazero
o valor a ser pago dessa taxa é de 50%. Durante o
repasse, os valores podem sofrer alterações de franquia para franquia.
“Sempre que um franqueado desiste de
continuar com o negócio antes mesmo de colocar a venda é necessário contatar a
franqueadora primeiro. Em seguida, ele pode apresentar os potenciais
compradores, e também buscar quem compre sua franquia. A franqueadora também auxilia
nessa busca, e o novo comprador passa pelo processo de seleção. Uma dica é ao
escolher a franquia a ser adquirida verifique se a marca é consolidada e como é
o funcionamento da unidade. Antes de fechar qualquer acordo, o ideal é avaliar o
potencial do negócio, desde o local até a aceitação do público”, finaliza Marchi.
Sobre a Acquazero Eco Wash
A Acquazero é uma rede mineira
especializada em limpeza ecológica e faz parte da holding Encontre Sua
Franquia. No mercado há 14 anos, é a maior rede do segmento e oferece cerca de
20 tipos de serviços automotivos. Além de contar com a limpeza, higienização e
impermeabilização de estofados residenciais e limpeza para embarcações e
carro-forte. Ela também é a primeira franquia do segmento automotivo a oferecer
aplicativo aos franqueados e consumidores no mercado brasileiro. A Acquazero
possui três modelos de negócio, entre delivery e loja física, com investimento
a partir de R$ 25.600,00. www.acquazero.com
Sobre a Via Certa Educação Profissional
A Via Certa Educação Profissional é uma rede de franquias com atuação no mercado de cursos profissionalizantes criada em 2012, em Birigui (SP). Com uma metodologia Flex, promovendo aulas individualizadas e vivenciais, a marca possui uma grade com mais de 40 cursos de diversos segmentos voltados para estudantes e adultos com idade ilimitada. Atualmente são 50 unidades espalhadas pelo Brasil, cujo investimento inicial do modelo de negócio é a partir de R$ 84 mil na modalidade física. www.viacertacursos.com.br/
.jpg)
Nenhum comentário