SleepHouse mira expansão de franquias em São Paulo
Com investimento de R$100 milhões, rede vai abrir um novo parque fabril
Loja Flagship Sleephouse
Divulgação
Dois anos após finalizar a aquisição da
brasileira Sleep House, rede varejista multimarca de colchões especializada em
produtos internacionais, o grupo espanhol Pikolin, segundo maior da Europa e
com um faturamento anual superior a R$ 2,5 bilhões (€ 440 milhões), prepara
uma arrojada ofensiva no mercado nacional. Atualmente com 52 unidades Sleep
House espalhadas principalmente no Estado de São Paulo, o grupo projeta, em
três anos, chegar a mais de 200 lojas em todo o Brasil e a montagem ou
aquisição de outra fábrica, com um investimento total de cerca R$ 100 milhões
até 2024.
Com base no modelo de franchising, a empresa colocará em prática no segundo
semestre uma agressiva estratégia de expansão no País. O objetivo é ampliar a
rede Sleep House a partir de São Paulo, onde o grupo mantém um depósito de 10
mil metros quadrados – com mais de 25 mil produtos para pronta-entrega –, em
direção ao Interior Paulista e ao Rio de Janeiro. Até o fim do ano, a meta
prevista no plano de negócios é contar com 65 lojas. Para o ano que vem, o
objetivo é de pelo menos 108 unidades. Até 2023, a projeção é de 191
lojas.
Em 2019, o grupo adquiriu os ativos de
uma fábrica de colchões, espumas e travesseiros em Santa Catarina, a 180
quilômetros de Florianópolis. Atualmente, a unidade – com quase 30 mil metros
quadrados – emprega mais de 300 colaboradores diretos e 150 indiretos. Com
significativa participação no mercado hoteleiro brasileiro, a fábrica responde
também pelos produtos exportados para mercados vizinhos, como Uruguai,
Paraguai, Argentina, Bolívia, Colômbia e Chile.
10 fábricas e 500 lojas em 25 países
Presente no Brasil desde 2012, o Grupo Pikolin mantém uma holding no País
formada pelas empresas Pikolin e Sleep House. Juntas, as duas empregam diretamente
cerca de 600 pessoas, além de outras 400 de forma indireta. A previsão de
faturamento para este ano é de R$ 300 milhões. Entre os grandes players
mundiais do setor, o grupo é um dos únicos a contar com fábrica própria no
País, o que garante a manutenção de elevados padrões de garantia e controles de
qualidade realmente originais da marca – os principais concorrentes mantêm
apenas parceiros locais com licença de uso de marca. Com uma estrutura própria
de distribuição, a empresa é a única rede multinacional de lojas de colchões em
solo brasileiro.
Com 72 anos completos de história e
detentor de mais de 100 patentes, o Grupo Pikolin é composto em nível global
por 13 marcas, atuando também no fornecimento de produtos para os setores
hoteleiro e hospitalar.
Líder no segmento de colchões na Espanha
e na França, a companhia tem sede na cidade espanhola de Zaragoza. No total,
dispõe de 10 fábricas e uma rede com mais de 500 lojas em 25 países – além da
unidade fabril brasileira, são sete plantas industriais na Europa e duas no
Sudeste Asiático, empregando mais de 3 mil funcionários.
Das fábricas europeias, quatro ficam na
França e três na Espanha – uma delas, inclusive, é a maior e mais avançada
planta fabril de colchões do mundo, com 225 mil metros quadrados de pura
tecnologia e sustentabilidade. Na Ásia, a empresa mantém uma sede em Kuala
Lumpur, na Malásia, com fábricas no Vietnã e na China.
Tecnologia e inovação em colchões
Em mais de 20 anos de existência, a
Sleep House já entregou mais de 1,5 milhão de colchões a cerca de 1 milhão de
consumidores brasileiros. Entre outras marcas, a rede é a distribuidora oficial
no Brasil da maior grife mundial de colchões, a dinamarquesa Tempur,
considerada a melhor do mundo e única autorizada pela Nasa (com selo de autenticação).
Desenvolvidos com a mais alta tecnologia
em colchões, os produtos comercializados são enviados aos clientes diretamente
dos centros de distribuição do Grupo Pikolin. Como os produtos são volumosos –
exigindo grandes espaços para armazenamento – e as lojas não contam com
estoques, a estratégia de expansão prevê que as franquias se estabeleçam em
raios próximos às fábricas e centros de distribuição. Daí a intenção da empresa
de adquirir novas unidades fabris.
Novo conceito de lojas
Para manter-se no radar do consumidor, a
Sleep House lança campanhas de varejo mensais em diversos canais de
comunicação. Também realiza e participa de eventos nos principais shoppings,
agregando valor à marca e fortalecendo a imagem de maior varejista
especializado em marcas internacionais.
No segundo semestre, a Sleep House vai
lançar um novo conceito de lojas, com objetivo de proporcionar aos consumidores
uma experiência inédita.
A flagship com o novo conceito será
inaugurada em julho, no cruzamento da Rua Estados Unidos com Avenida 9 de
Julho, em São Paulo.
O layout tem como objetivo proporcionar
uma experiência simples e prazerosa aos consumidores nas escolhas, incluindo a
exposição dos colchões organizados por tipos de confortos e marcas
internacionais. As unidades têm aspecto moderno e clean, facilitando a
identificação das áreas de interesse, ferramentas digitais para auxílio na
busca do colchão para o descanso ideal, vídeos esclarecedores sobre o grupo,
suas marcas e tecnologias e o suporte de consultores especialistas para
auxiliar o consumidor na jornada de compra.
Investimento a partir de R$ 150 mil
A Sleep House atende um público
consumidor de classes média e alta e oferece oito marcas e 40 modelos de
colchões, com diferentes preços, padrões e níveis de conforto – o mix de
produtos varia entre as unidades, adequando-se ao perfil do público na
respectiva região.
São três modelos de lojas franqueadas,
com perfis diferentes, de acordo com o ponto comercial onde a unidade será
instalada.
Com o novo projeto arquitetônico, o
investimento inicial para a abertura de uma unidade fica entre R$ 150 mil e R$
300 mil (valor para abertura de uma flagship). No momento, o Grupo Pikolin
negocia com bancos e operadoras de cartões para oferecer linhas de crédito para
potenciais investidores ou mesmo a opção de uso de recebíveis no financiamento
de novas lojas.
O faturamento médio das unidades fica
entre R$ 80 mil e R$ 300 mil, com resultado líquido entre 8% e 12% para o
franqueado – há casos em que as vendas mensais chegam a valores entre R$ 500
mil e R$ 1 milhão. Para a operação, as lojas exigem capital de giro reduzido,
uma vez que os franqueados não necessitam de estoques. A remessa dos produtos
se dá a partir dos centros de distribuição do grupo, em um prazo de até 72
horas – em alguns locais, há a possibilidade de entrega em 24 ou 48 horas.
SOBRE A FRANQUIA
Investimento inicial: a partir de R$ 150 mil
Capital de giro: R$ 50 mil a R$ 250 mil
Taxa de franquia: R$ 40 mil
Retorno estimado: 12 a 30 meses
Lucratividade: 8% a 12%
Funcionários: 2 a 5
Taxa de royalties sobre compras: 8%
Taxa de publicidade sobre compras: 3%
.jpg)
Nenhum comentário