Pesquisa revela expectativas de venda e consumo para janeiro
Uma pesquisa realizada pela CDL Uberlândia com empresários e consumidores da cidade mapeou as expectativas de vendas durante o mês de janeiro, período tipicamente conhecido pelas liquidações e queimas de estoque.
Segundo o levantamento, 59% dos consumidores entrevistados
pretendem aproveitar o mês para comprar com valores mais acessíveis.
Entre os itens mais desejados estão os eletrônicos,
eletrodomésticos e materiais de informática (35%) e itens do segmento de moda,
como calçados, vestuários e acessórios (30%).
Embora o mês traga excelentes oportunidades, a maioria dos
respondentes (48%) deve economizar e limitar a compra em até R$100. Mesmo
assim, 22% investirão de R$100 a R$500 e 30%, estimam uma despesa acima de
R$500.
Questionados sobre o período mais propício para comprar com
descontos, 54% confirmaram a preferência por janeiro, 42% elegeram a Black
Friday e apenas 2% citaram o Natal.
Empresários devem investir menos na data
Em paralelo com a enquete focada no consumidor, a entidade também
lançou um levantamento entre os empresários da cidade.
De acordo com o estudo, 59,3% não pretendem realizar ações
específicas para a data.
Entre os 40,7% que irão realizar liquidações, a maioria faz parte
do segmento de vestuário e calçados (44,8%).
Com relação à margem de desconto aplicada sobre produtos ou
serviços, 40,7% dos comerciantes lançarão descontos de até 10%; 37% dos
empresários devem liberar descontos de 10% a 30% e 22% trabalharão com ofertas
de 30% a 50%.
Sobre os canais de comunicação escolhidos para divulgar as
ofertas, 53,3% usarão as redes sociais; 16,7% optarão pelo WhatsApp e 13,3%
reforçarão a abordagem por meio dos próprios vendedores.
Planejamento é a chave da virada
Na teoria, janeiro não possui nenhuma data comercialmente
interessante, além de ser um período de baixo movimento para o comércio, visto
que o consumidor tende a priorizar o pagamento de contas no início do ano, mas
na prática, é possível lucrar muito! “Planejar antecipadamente as ações para o
mês é uma grande oportunidade de girar o estoque parado em dezembro e estimular
as vendas a partir de ofertas atrativas”, pontuou a gerente de Soluções e Negócios
da CDL, Renata Barbosa.
Nas lojas físicas, trabalhar com materiais gráficos, que deixem os
descontos em evidência é muito importante. Outra dica é explorar a visibilidade
das vitrines para vender produtos ou serviços voltados para o verão, férias e
retorno das aulas.
Embora a pesquisa tenha apontado que muitas empresas já trabalhem
com a comunicação online, é imprescindível que elas adotem as estratégias e
abordagens certas para ampliar a percepção de suas marcas.
Para apoiar as empresas que ainda não estão no ambiente digital ou que não possuem o conhecimento necessário, a CDL disponibiliza para seus associados o CDL Mídia, uma solução que promove a presença digital do negócio, de forma inteligente, atrativa e estratégica nos diversos canais da entidade. O empresário também pode investir em cursos especializados em marketing digital, do básico ao avançado. Basta ficar de olho na programação de cursos da Fundação CDL.
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