O desafio de validar soluções de tecnologia no campo

Por Leonardo Dias, CEO da NovoAgro Ventures* 

 

Historicamente, a pessoa que trabalha em atividades agrícolas, na maioria das vezes, tem uma rotina árdua e rudimentar, repleta de desafios. Felizmente, essa realidade vem mudando com a implementação de novas tecnologias na produção. A modernização do campo permitiu novas dinâmicas de trabalho, acelerou processos, multiplicou resultados e aprimorou a qualidade do que é produzido.  

É importante ressaltar, que esta situação ainda está mais presente na vida dos grandes produtores rurais, que representam apenas 10% dos produtores brasileiros. Os pequenos e médios produtores ainda estão pouco preparados para as novas tecnologias. E como dar acesso a todos?  

Hoje, a agropecuária visa o manejo com um conjunto de ferramentas baseadas em tecnologia da informação. Esse recurso permite o monitoramento das condições do solo e das culturas, o entendimento de dados gerenciais, entre outras ações que favorecem eficiência, rentabilidade e sustentabilidade. As ferramentas para o gerenciamento agrícola incluem itens como robótica, drones, softwares de gestão, rastreabilidade, internet das coisas e muito mais. 

Embora a tecnologia seja uma grande aliada no agro, existem os desafios para validação, implementação e utilização das soluções digitais.  

O que não falta são dados e necessidades no agro, soluções digitais que resolvam estes desafios também existem, hoje já são mais de 1600 agritechs (startups com foco em soluções para o agronegócio) no país, segundo dados da ABS Startups, o que falta é a oportunidade destes dois mundos estarem conectados: produtores e tecnologia. 

Para tornar o trabalho no campo viável, um ponto importante a ser levantado nas soluções tecnológicas para o campo é a validação do ajuste do produto ao mercado (product market fit). As agritechs precisam passar por avaliações, antecipação de tendências e validação para vender produtos que sejam atraentes e gerem valor ao produtor.  

Uma das maneiras que estão consolidando como uma grande oportunidade das startups validarem seu produto no campo é o modelo de corporate venture builders que atuam mapeando as dores dos produtores e contam com redes de técnicos que podem auxiliar nesta validação de mercado, o que proporciona acesso aos produtores rurais de diferentes culturas e com acompanhamento de especialistas. 

Em especial, pequenos e médios produtores rurais têm muita desconfiança em estar usando novas tecnologias, além de grande aversão ao risco e com a abertura que temos junto aos produtores e técnicos em função da nossa rede de relacionamento, vinda de nossos investidores, propiciam as startups a oportunidade de estar se relacionando com seu cliente ideal. E consequentemente aproximamos os produtores rurais de pequeno e médio porte destas novas tecnologias  

*Por Leonardo Dias, CEO da NovoAgro Ventures, Corporate Venture Builder com foco em soluções para o Agronegócio. – novoagro@nbpress.com  

 

Sobre a NovoAgro Ventures 

A NovoAgro Ventures é uma Corporate Venture Builder com foco em soluções para o Agronegócio, as chamadas agritechs (startups com soluções para o agro). A CVB mapeia desafios (dores) da agroindústria e dos produtores rurais e investíeis em empresas de tecnologia que estejam desenvolvendo soluções para estes problemas. Tem como acionistas o Sistema Faemg, a maior Federação de Agricultura e Pecuária do país, com mais de 400 mil produtores associados e 600 técnicos agrícolas, além de cerca de 80 investidores do setor do agro e a FCJ Venture Builder, pioneira no ramo de Venture Builder na América Latina, presente também nos Estados Unidos, em Portugal e na Finlândia.