8 erros mais comuns cometidos por quem quer abrir uma franquia
Junho é o mês da maior feira de franquias do
mundo, a ABF Expo, promovida pela Associação Brasileira de Franchising - que
acontecerá em São Paulo entre os dias 22 e 25. Para os investidores, é uma
oportunidade de conhecer novos negócios, mas cuidados são essenciais para que o
sonho do negócio próprio não vire um pesadelo
São Paulo, 6 de junho
de 2022
– Neste mês de junho, entre os dias 22 e 25, acontecerá em São Paulo mais uma
edição da ABF Expo, a maior feira de franquias do mundo. Promovida pela
Associação Brasileira de Franchising, é uma excelente oportunidade para investidores
interessados atuar no sistema de franquias.
O setor, aliás, segue
em recuperação. A Pesquisa Trimestral de Desempenho realizada pela ABF,
referente a janeiro a março deste ano, mostrou que as redes de franquias
cresceram 8,8% em faturamento em comparação com o mesmo período do ano passado
–de R$ 39,881 bilhões para R$ 43,380 bilhões. Este é o quarto trimestre seguido
de alta do setor.
“O franchising segue
como uma opção muito interessante para os investidores. Mas ainda se nota que
há muitos erros cometidos por eles que comprometem seu sucesso como
franqueados”, alerta Marina Nascimbem Bechtejev Richter, advogada e sócia do
escritório NB Advogados, que acompanha o sistema há muitos anos.
A seguir, Marina lista
os 8 erros mais comuns cometidos por investidores e que merecem atenção:
- Não analisar
criteriosamente a Circular de Oferta de Franquia e o contrato antes de
pagar qualquer valor:
estão nesses documentos todas as informações e números do negócio, bem
como as regras que vão regular a relação entre franqueador e franqueado. É
tão importante que vale, inclusive, recorrer a advogados de confiança para
entender os textos plenamente.
- Não conhecer
as obrigações e, principalmente, a obrigação de não competir prevista em
contrato: conforme citado acima,
especialmente no contrato estão todas as obrigações do franqueado. Uma
delas é a clausula de não-concorrência, ou seja, está determinado em
contrato por quanto tempo o franqueado, após o fim do contrato de
franquia, não poderá exercer atividades ou serviço análogos ou afins ao
sistema ou atuar ou participar de sociedade que atue em segmentos
concorrentes ou afins.
- Não estar
preparado para se dedicar ao negócio: embora o franqueado faça parte de uma rede e receba
treinamento e suporte da franqueadora, é dele a responsabilidade de fazer
o negócio prosperar. São indispensáveis dedicação, comprometimento e muito
trabalho para que a franquia funcione adequadamente e seja rentável.
- Não ter a
uma quantia extra, além do exigido para o investimento na franquia: quando o investidor tem o dinheiro exato para a
compra da franquia, ele corre os risco de não conseguir ‘rodar’ o negócio
adequadamente e se manter, já que sempre leva um tempo para que a franquia
tenha lucro.
- Não
conversar com os franqueados da rede antes de investir: quem são as melhores pessoas para fornecer informações
sobre uma determinada franquia? Os franqueados! É essencial conversar com
eles – e também com ex-franqueados - para entender o perfil da franquia, o
dia a dia de um franqueado e se a franqueadora entrega o que promete
durante o processo de venda.
- Não entender
como funciona o suporte da franqueadora: a franqueadora jamais irá operar a loja do
franqueado. Dar suporte não significa estar na unidade franqueada fazendo
o papel que cabe ao franqueado, mas sim, dar apoio e recursos para que ela
funcione adequadamente e gere resultados.
- Dar pouca
atenção aos treinamentos e eventos oferecidos: é o franqueado que precisa estar à frente de todo
processo de capacitação até mesmo para compartilhar com sua equipe. Quando
ele sabe o que acontece e como se faz, fica mais fácil gerir a franquia e
até colaborar com a franqueadora – com suas ideias e experiência – para o
sucesso de todos.
- Não escolher
um ponto de venda adequado:
este é um ponto crucial para o sucesso da franquia. Um ponto de venda
fraco não é capaz de atrair adequadamente os clientes. E sem clientes, não
há receita suficiente para o negócio se manter e para obter o retorno do
capital investido.
Informações sobre a ABF
Expo estão disponíveis no site www.abfexpo.com.br
.
Sobre o NB Advogados
O escritório NB Advogados oferece assessoria jurídica especializada em Direito Empresarial com foco nas seguintes áreas de atuação: societário, cível, consumidor, contratos - notadamente, franquia e canais de distribuição ao varejo - além de direito imobiliário e propriedade intelectual. Atua, ainda, no Direito de Família e Sucessões. www.nbadv.com.br
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