Arthur Frota, CEO e fundador da TALLOS, fala sobre as estratégias de expansão após a compra pela RD Station

Recente negociação permitirá à startup cearense fazer novos investimentos e acelerar o processo de crescimento, gerando cerca de 100 novas oportunidades de trabalho, por exemplo. Somente no ano passado, a TALLOS aumentou sua força de trabalho em 450%.

As gigantes estão cada vez mais interessadas em comprar startups brasileiras e dispostas a pagar bem para ter negócios escaláveis, inovadores e tecnológicos ao seu lado. A prova mais marcante dessa tendência está no aumento das fusões e aquisições (M&As, na sigla em inglês) envolvendo startups no país. Em 2011, houve apenas seis transações do tipo. Já entre janeiro e novembro de 2021, foram 227 M&As com startups. O crescimento foi de quase 38 vezes em uma década.

Há poucos dias, a TALLOS deu um importante passo para consolidar sua posição no mercado brasileiro ao concretizar sua aquisição pela RD Station, líder em software de marketing e vendas voltado para o crescimento de médias e pequenas empresas e que faz parte do grupo TOTVS. A negociação envolveu 100% do capital social da TALLOS, que é hoje estimado em R$12,7 milhões.

Inicialmente, foi pago o valor de R$6,7 milhões, equivalente a 52,75% do negócio. O pagamento complementar será feito com base em um novo valuation futuro, atrelado à receita líquida referente aos próximos dois anos e ao cumprimento de outras condições. “Ser a maior e melhor empresa de conversational commerce sempre foi uma visão nossa, da TALLOS. E depois de uma análise minuciosa e reflexões sobre como impulsionar o nosso crescimento, fechamos essa parceria com a RD Station”, ressalta Arthur Frota.

O CEO da startup ainda explica: “Esse passo dado é um grande marco para as startups aqui do Ceará para que, unidos aos mercados e empresas do eixo Sul-Sudeste, possamos impactar mais ainda a vida dos pequenos e médios empreendedores. Com isso, conseguiremos acelerar o nosso plano de crescimento e atingirmos a meta de tornar a TALLOS a maior plataforma de conversational commerce do país, consequentemente da América Latina. Agora vamos conseguir acelerar ainda mais o nosso plano por meio de novos investimentos. Essa negociação prevê várias etapas, tudo muito positivo para o ecossistema. A forma que tocamos essa negociação foi muito inteligente, pois não foi uma venda na qual os fundadores saem da operação, pelo contrário, foi construído um passo a passo em que a TALLOS cresce juntamente com eles, com isso a gente consegue movimentar mais a comunidade. Vamos continuar em Maracanaú, expandindo a região e gerando mais empregos. Mas a gente não para por aí, coisas boas ainda virão pra gente lançar no mercado”, encerra Arthur Frota.

Os benefícios da expansão e como será a atuação das duas empresas

A TALLOS surgiu para simplificar o processo de relacionamento com clientes por meio dos canais digitais, ajudando pequenas e médias empresas a estruturar seu atendimento, tanto humanizado quanto automatizado. Em seu novo momento de expansão no mercado, a empresa cearense planeja gerar uma média de 100 novas oportunidades de emprego em Maracanaú, município onde está sua sede, ampliando a capacidade de operação. A expansão será possível após a recente aquisição da TALLOS pela RD Station, que permitirá novos investimentos, inclusive em infraestrutura e a ampliação da sua força de trabalho, triplicando o número de colaboradores. No ano passado, a startup já tinha aumentado em 450% a sua força de trabalho.

Atualmente, a TALLOS é uma das maiores plataformas de conversational commerce, ambiente inteligente de relacionamento com o consumidor, e conta com mais de 12 mil usuários em todo o Brasil. A ferramenta permite a otimização do atendimento e potencializa a força de vendas dos clientes.

“É importante esclarecer que a TALLOS e a RD Station seguirão atuando de forma separada e seus fundadores ficarão à frente dos negócios. Possíveis sinergias entre os produtos estão sendo estudadas e algumas novidades devem ser anunciadas no RD Summit, evento de marketing, vendas e inovação organizado pela RD Station, que acontecerá de 26 a 28 de outubro em Florianópolis”, explica Arthur Frota.

Entenda o crescimento da TALLOS, a startup cearense que decolou

A TALLOS nasceu em 2017 do desejo de seu fundador e CEO, Arthur Frota, de criar um negócio capaz de oferecer soluções inovadoras para simplificar e otimizar o atendimento digital. De lá para cá o negócio cresceu em uma velocidade surpreendente. “Em 2020, por conta da pandemia, demos um salto, crescendo cinco vezes mais do que prevíamos. Foi aí que fortalecemos nossa base de clientes e investimos ainda mais na inovação do nosso produto. Este ano tivemos uma grande conquista com a Tallos sendo inserida no Scale-Up Endeavor 2022, o programa de aceleração das scale-ups com maior potencial de crescimento do Brasil”, conta Arthur.

A empresa se desenvolveu tendo o empreendedorismo como ponto forte da sua história. A cultura organizacional ágil, que incentiva a criatividade em todas as áreas da empresa, rendeu a Arthur Frota o prêmio de Mindshifters da RD Station, considerada uma das maiores empresas de automação em Marketing e CRM do Brasil. A empresa também se destacou no Ranking 100 Open Startups, principal plataforma de conexão entre corporações e startups, que reconhece as startups mais atraentes para o mercado corporativo no país. A startup cearense ficou na 9ª colocação na categoria de Customer Service, em um ranking construído com base no feedback de clientes.

Em tão pouco tempo, no ano em que completa cinco anos no mercado, a TALLOS tem forte destaque no cenário de startups do Brasil, e não para por aí.

Sobre a TALLOS

Criada para oferecer soluções inovadoras e descomplicar o atendimento digital, a TALLOS foi a primeira startup acelerada do estado do Ceará pelo Porto Digital de Recife em 2019. Está localizada no município de Maracanaú, Região Metropolitana de Fortaleza (CE), considerado um polo industrial, onde conseguiu expandir por meio de uma gestão eficiente e que de forma inteligente mostrou que o empreendedorismo quebra barreiras. Com atuação em todos os estados do país, conta com cerca de 600 clientes B2B e mais de 12.000 usuários conectados diariamente. Mais de 500 milhões de interações já foram realizadas na plataforma, permitindo a otimização no atendimento e potencializando a força de vendas das empresas.

Sobre a RD Station

A RD Station é líder em software (SaaS) voltado para o crescimento de médias e pequenas empresas. Sua plataforma de automação de marketing e vendas é líder no Brasil, e soma 40.000 clientes em mais de 40 países. Possui uma divisão de conteúdo, mídia e educação para clientes e parceiros, em que estão os sites Resultados Digitais e Agência de Resultados, e 800 funcionários em toda a América Latina.