Os impactos positivos que a previsibilidade financeira pode trazer para clínicas e hospitais
Para Éber Feltrim, CEO da SIS Consultoria, o
conceito traz mais segurança e assertividade na tomada de decisões
Gerenciar uma clínica
médica engloba uma série de responsabilidades financeiras, como o
desenvolvimento de relatórios administrativos, pagamento de salários, compra de
materiais e medicamentos, entre muitos outros. Porém, quando não há
estabilidade no faturamento, todas essas atividades causam incertezas e
prejudicam o bom fluxo do negócio.
No entanto, com um
planejamento assertivo, é possível alcançar a previsibilidade financeira, o que
facilita as tomadas de decisão e melhora o fluxo de caixa por diminuir os
gastos.
De acordo com Éber
Feltrim, especialista e consultor de negócios na área da saúde e CEO da SIS Consultoria, a previsibilidade
financeira é capaz de diminuir os riscos ao auxiliar na administração das
clínicas. “Assim, será possível tomar melhores decisões em relação ao futuro e
mensurar todos os dados financeiros, como receita, despesas, custos e
lucratividade, além de analisar e verificar a real situação de cada um desses
tópicos, facilitando as decisões relacionadas ao futuro do negócio e seus
investimentos”, revela.
Para o consultor, os
principais desafios para desenvolver esse tipo de metodologia estão
relacionados à organização. “É importante anotar todos os dados financeiros em
planilhas ou em um sistema de gestão. Sem essas informações, as decisões do
gestor ficam mais vulneráveis a erros do que acertos. Com isso, projetos
futuros podem sofrer com os impactos de ações executadas sem uma base sólida”,
relata.
Feltrim alerta que a
inadimplência no pagamento dos pacientes é um fator determinante e deve ser
levada em consideração nessa previsão. “Caso a empresa tenha um grande número
de clientes inadimplentes é mais difícil prever como acontecerão as entradas
financeiras e isso impede uma projeção de organização. Realizar o fluxo de
caixa projetado deixa de ser uma tarefa certeira, uma vez que não existem
garantias de quando esses pagamentos ocorrerão”, pontua.
A partir da análise de
dados históricos de adimplência é possível estimar a probabilidade do cliente
ser um bom pagador. Algumas ferramentas e ações preventivas são
importantíssimas para controle e redução da inadimplência:
- Consulta de CPF;
- Rating de crédito do
cliente;
- Automação de
cobranças;
- Sistema de gestão de
clientes;
- Régua de comunicação;
- Bom relacionamento;
- Negociação de
dívidas;
- Políticas claras de
pagamento;
- Benefícios a bons
pagadores;
- Emissão de nota
fiscal.
A assertividade que os
dados oferecem é um dos principais benefícios da previsibilidade financeira.
“Saber quanto seus custos irão crescer frente ao faturamento pode ser a chave
para planejar ações futuras com mais precisão. Assim, fica mais fácil acertar na
hora de planejar medidas para aumentar as vendas, contratar novos colaboradores
ou mudar os canais de distribuição”, declara o CEO da SIS Consultoria.
De acordo com Feltrim,
a utilização de um software
especializado pode auxiliar na aplicação desse tipo de metodologia. “Com a
adoção da tecnologia é possível incluir todos os dados financeiros a fim de
saber detalhes não só de todas as contas e despesas a pagar, mas também das
receitas futuras que a clínica irá receber”, finaliza.
Sobre o Dr. Éber
Feltrim
Especialista em gestão
de negócios para a área da saúde, começou a sua carreira em Assis (SP). Após
alguns anos, notou a abertura de um nicho em que as pessoas eram pouco
conscientes a respeito, a consultoria de negócios e o marketing para a área da
saúde. Com o interesse no assunto, abdicou do trabalho de dentista, sua
formação inicial, e fundou a SIS Consultoria especializada em desenvolvimento e
gestão na área da saúde.
Sobre a SIS Consultoria
de Negócios
A SIS Consultoria pertence ao grupo SIS, com sede na cidade de Assis/SP. Com grande know-how e eficácia técnica na área de saúde, busca oferecer estratégias de qualidade para as empresas. Há mais de 27 anos no mercado, apresenta hoje significativa expansão e tem sua área de atuação em mais de 140 cidades do nosso país. A SIS busca, por meio de uma equipe ética e comprometida, promover o diferencial do seu negócio como ferramenta para o sucesso. Para mais informações, acesse https://www.sisconsultoria.net/ ou pelo instagram @sis.consultoria.
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