É preciso trabalhar bem com o dinheiro, dedique parte do aporte para gestão
*Por Pedro Signorelli
De acordo com a pesquisa
divulgada pelo Distrito, o valor total dos investimentos captados por startups
brasileiras em 2021 é o maior desde 2016, chegando a quase US$ 9,8 bilhões até
novembro. Em 2020, foram US$ 3,6 bilhões, ou seja, a soma dos investimentos
cresceu mais de 200% no período. Ao todo foram 771 rodadas, contra 611
realizadas em 2020.
O crescimento no volume de investimentos
denota que há, de um lado, investidores em busca de boas oportunidades, e de
outro, empreendedores com boas ideias de negócio. Diante disso, os diretores e
gestores precisam ter um planejamento claro para onde direcionar o aporte
recebido, visando o crescimento e a consolidação da empresa.
É necessário ter um pitch que mostre aos
interessados que sua ideia tem potencial, seja trazendo elementos, como
estimativa de tamanho do mercado, empresas atuando ainda que parcialmente,
mostrar que chegou ao product-market-fit e seu faturamento até o momento, entre
outros. Estes elementos são básicos para convencer alguém a tomar risco junto
com você.
Uma das formas de financiar o sonho é o famoso
bootstrapping, onde você mesmo aporta capital e deve pouco ou nada a pessoas
externas. Por outro lado, você assume todo o risco. Outra maneira é trazer um
sócio investidor, que pode contribuir não só com o capital, mas também com seus
conhecimentos, experiência e networking. Afinal, é muito difícil, para não
dizer impossível, que você saiba fazer tudo sozinho. Em geral é mais fácil ter
alguém com quem dividir as ideias e confrontá-las, se apoiar no conhecimento de
um novo sócio, neste sentido, buscar um aporte também vale por isso, e pode
tornar a empreitada mais palatável para você. Afinal, é preciso pagar a conta
de luz, almoçar, pagar o desenvolvedor etc.
Quem recebe o aporte, precisa ter muita
responsabilidade com ele e isso quer dizer ter método e processo para
utilizá-lo da melhor maneira, não como um filho responde “sim, mãe, tomarei
cuidado”, sem ter o menor interesse em realmente ter cuidado ou saber como
efetivamente fazer. Sem isso, seu dinheiro pode acabar rapidamente.
É importante mapear uma forma de gestão
condizente com seu negócio e com o momento da economia. Um excelente caminho
para gerenciar o aporte e toda a startup são os OKRs (Objectives and Keys Results
- Objetivos e Resultados Chaves). Com eles é possível ter claras quais são as
principais frentes de investimento e focar nos resultados que importam. É
uma ferramenta que deixa clara para cada membro da equipe qual sua tarefa
dentro do todo, provocando um engajamento maior e, além disso, tem algo, dentre
outros pontos, que considero essencial para as startups, a possibilidade de
ajustes constantes no rumo da empresa. Num negócio novo isso é mais do que
importante, é vital.
*Pedro Signorelli
tem 20 anos de experiência no mercado corporativo, tornou-se especialista na
implementação do método OKR. Em 2019, criou e fundou a Pragmática Consultoria em Gestão,
com o objetivo de ajudar outras organizações em suas jornadas de transformação
e gestão. Até o momento, desenvolveu mais de 60 projetos para empresas do
Brasil e do exterior. Mais informações acesse: http://www.gestaopragmatica.com.br/
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