Região do Nordeste vira alvo de expansão da franquia Via Certa Educação Profissional

Carente no segmento de cursos profissionalizantes, rede mira no Nordeste para expandir negócios, principalmente através do modelo FDA 

O Nordeste tem muito mais a oferecer além das belíssimas praias e paisagens exuberantes e o turismo que move essa região. Quando o assunto é franchising, a região teve um avanço significativo, comparado com as demais regiões brasileiras. Enquanto no país a alta foi de 10,7% em 2021, o mercado nordestino faturou R$ 27,5 bilhões no ano passado, o que representa um aumento de 14,6%, em relação ao ano anterior.

 

Um dos motivos que tem ajudado no crescimento das franquias é a estruturação produtiva e social, já que nos últimos anos, os estados nordestinos conseguiram diminuir a desigualdade de renda e pobreza de modo geral.

 

Por causa do seu elevado potencial, a região continua atraindo a atenção das franquias. É o caso da Via Certa Educação Profissional, que busca alcançar novos empreendedores pelo Nordeste. “O potencial a ser explorado nessa região é muito grande, seja pelo número de cidades, e principalmente porque a região é muito carente nesse segmento de cursos profissionalizantes. Como a Via Certa atinge principalmente o público da classe C, lá boa parte da população é referente a essa classe social”, avalia Jilo Shimada, diretor de expansão da Via Certa.

 

Expansão através do FDA

 

A Via Certa conta com duas operações físicas no Nordeste, instalada em João Pessoa (PB), e uma prestes a inaugurar em Fortaleza (CE). Mas Jilo conta que a ideia é abrir pelo menos uma unidade em cidades como Salvador, Feira de Santana (BA); Aracaju (SE) Maceió (AL); Recife, Caruaru e Petrolina (PE); Natal, Parnamirim, Mossoró (RN); Juazeiro do Norte (CE); São Luiz (MA), e Teresina (PI).

 

Para alcançar a meta, a franquia tem apostado na modalidade de FDA (Franqueado Desenvolvedor de Área), termo adotado para identificar o masterfranqueado. Essa modalidade possibilita levar suporte qualificado e presencial em locais distantes da franqueadora. Além do mais, cabe também a esse profissional o papel de atuar na prospecção de novos franqueados.

 

No franchising, há dois tipos de investidores de uma marca: o franqueado e o FDA. Porém, são responsabilidades bem diferentes. Enquanto o franqueado pode representar a marca e vender seus produtos ou serviços, o FDA, possui mais exigências. Além do suporte e treinamento em determinada região, e captação de outros novos investidores, ele adquire conhecimento e total autorização da franqueadora.

 

Enquanto para abrir uma franquia é necessário investimento inicial a partir de R$ 91.390,00 (incluso taxa de franquia e gastos com instalação), na qual esse valor pode variar conforme o potencial da região do franqueado, além de faturamento estimado a partir de R$ 60 mil. Na modalidade FDA é necessário um investimento maior, porém com faturamento equivalente as responsabilidades que esse profissional irá desempenhar

 

Jilo conta que o investimento de FDA é a partir de R$ 100 mil, e o repasse pela taxa de franquia de 30% do valor da taxa comercializada. Além disso, o FDA ganha uma quantia mensal de royalties paga pelos franqueados que chega em torno de 40%. O retorno previsto para atingir o ponto de equilíbrio é de 24 meses.

 

A Via Certa almeja fechar acordo com ao menos um FDA para cada estado, o que possibilita a rede crescer mais rapidamente, e alcançar 50 unidades somente no Nordeste em 2023. Os planos são audaciosos, porém, o diretor de expansão acredita ter muito espaço a ser explorado na região.

 

“O franchising, principalmente o segmento de educação, provou ser resiliente mesmo com a instabilidade econômica deixada pela pandemia. O Nordeste tem muita força e importância quando falamos sobre crescer por meio de franquias devido essa carência de escolas profissionalizantes na região. Isso mostra que há espaço para crescer, e muito, fora do eixo Rio-São Paulo, já que houve valorização dessas localidades, e a possibilidade da rede crescer mais sólida”, finaliza o diretor.

 

Mercado nordestino

 

Segundo dados divulgados pela ABF (Associação Brasileira de Franchising) referente ao segundo trimestre de 2022, o Nordeste soma 25.876 unidades, um aumento de 1,6% comparado ao mesmo período do ano passado. Somente o segmento de Serviços Educacionais conta com 1.836 operações, ou seja, 7,1% da participação por unidades na região.

 

O Nordeste é responsável por 206.671 empregos diretos no mercado de franchising, alta de 6,3% comparado com o ano anterior, e faturamento acima de R$ 7,2 bilhões.

 

Sistema de ensino

 

Referência nacional em educação, a Via Certa possui 10 anos de mercado, mais de 150 mil alunos formados, e uma grade com 40 cursos em diversas áreas, como: administração e vendas; beleza e estética; idiomas, reforço escolar, entre outros. A duração do curso varia de seis meses a dois anos, e o custo mensal é bem acessível, a partir de R$ 130,00.

 

Durante a pandemia a marca adotou o Sistema Flex, onde agora o aluno escolhe se quer fazer o curso totalmente online, híbrido ou presencial. Essa estratégia acelerou a busca de novos alunos, que aproveitaram para profissionalizar, além de alcançar novos franqueados.

 

Atualmente a rede conta com 50 operações nos estados de São Paulo, Mato Grosso do Sul, Paraná, Minas Gerais, Paraíba, Ceará, Santa Catarina, e uma operação online nos Estados Unidos. A Via Certa visa chegar a 100 franquias até o final de 2023.

 

Sobre a Via Certa Educação Profissional

A Via Certa Educação Profissional é uma rede de franquias com atuação no mercado de cursos profissionalizantes criada em 2012, em Birigui (SP). Com uma metodologia Flex, promovendo aulas individualizadas e vivenciais, a marca possui uma grade com mais de 40 cursos de diversos segmentos voltados para estudantes e adultos com idade ilimitada. Atualmente são 50 unidades espalhadas pelo Brasil, cujo investimento inicial do modelo de negócio é a partir de R$ 91.390,00 na modalidade física. www.viacertacursos.com.br/