Skyhigh agrega Security Service Edge ao portfólio da CLM
A
CLM, distribuidora latino-americana de valor
agregado com foco em segurança da informação, proteção de dados, cloud e
infraestrutura para data centers, acaba de firmar um acordo de distribuição
para o Brasil e América Latina com a Skyhigh
Security, especializada em cibersegurança e tecnologia SSE (Security Service Edge ou
Serviço de Segurança de Borda), que foi criada em 2022 a partir
de um spin-off da McAfee.
Bruno Okubo, Gerente de Produtos Skyhigh na CLM, explica que com o surgimento
de ambientes de trabalho híbridos, os usuários acessam aplicativos corporativos
e dados confidenciais diretamente na nuvem, de qualquer lugar e de qualquer
dispositivo. “O SSE protege o acesso à internet, a aplicativos SaaS e apps
privados, que ficam na nuvem, permitindo que a empresa faça inspeções avançadas
de segurança e próximas dos endpoints, incluindo usuários e dispositivos. Sem
prejudicar a usabilidade, um dos grandes problemas de outras tecnologias, o SSE
da Skyhigh protege os dados de ciberataques, monitora e controla o acesso, onde
quer que os usuários estejam”, comenta.
A parceria
O CEO da CLM, Francisco Camargo, revela que o relacionamento entre a
distribuidora e a Skyhigh começou com um interesse
mútuo. Segundo Camargo, a Skyhigh mencionou possuir informações
muito positivas sobre a CLM, que, por sua vez, está sempre atenta a abordagens
tecnológicas inovadoras e eficazes para atender às crescentes demandas de
proteção contra ciberataques. Nessa busca por soluções avançadas, o fato de a
Skyhigh ser reconhecida como uma visionária no quadrante mágico do Gartner para
tecnologia SSE foi bastante relevante na conclusão da parceria.
Largada conta com 40 VARs
Inicialmente, a CLM irá engajar 40 VARs
(Value Added Reseller), selecionados dentre mais de 500 canais
com alta capacitação técnica em segurança da informação que compõem seu
ecossistema. O objetivo
é focar na capacitação e desenvolvimento de estratégias para que os canais
possam consolidar vendas altamente consultivas e atender às
diversas necessidades de proteção de dados na nuvem de seus clientes, com a
abordagem tecnológica inovadora das soluções Skyhigh.
Okubo explica que, como em todas as parcerias, a CLM oferece às revendas todo o
apoio técnico
necessário, incluindo apresentações para clientes finais, PoCs (provas de
conceito) e demonstrações. "Em todos os cenários, a CLM está preparada
para apoiá-los e capacitá-los, para que possam ajudar seus clientes e fornecer
a consultoria técnica necessária tanto na implementação quanto na gestão da
solução", afirma.
Outro ponto relevante que a Skyhigh agrega ao portfólio da CLM é sua base com mais de 90 pontos de presença (data centers) em
todo o mundo, o que permite à empresa ficar mais próxima dos clientes finais.
"Como as soluções da Skyhigh são focadas na nuvem, é necessário ter um
data center próximo do local onde a solução será usada. No Brasil, há um ponto
de presença que agiliza a comunicação de proteção com os clientes brasileiros,
reduzindo significativamente a latência em comparação com o envio da
comunicação para os EUA, por exemplo", descreve o especialista da CLM.
Para além da revenda,
prestação de serviços
O acordo também amplia as oportunidades de negócio para as revendas, permitindo
que elas ofereçam serviços adicionais. Devido à necessidade de abordagens
inovadoras na proteção de dados em um ambiente híbrido, a Skyhigh simplifica o
gerenciamento da internet e a unificação das políticas corporativas de dados.
Tudo isso é realizado por meio de um único console, que oferece uma visão
abrangente de toda a infraestrutura. Essa funcionalidade é particularmente
valiosa para os VARs da CLM, que podem expandir suas ofertas além da revenda
tradicional e fornecer serviços
de alto valor agregado, conforme ressalta Okubo.
Essa possibilidade é viabilizada pela plataforma
Skyhigh Cloud, que centraliza todas as operações e a gestão do canal e de seus
clientes. Esse recurso é especialmente útil para empresas que
oferecem serviços gerenciados, como MSS (Managed Security Services). O console
unificado permite o aproveitamento da mesma base de dados e políticas, seja
para configurar recursos como DLP, CASB ou Secure Web Gateway. Como resultado, é
possível reduzir o número de pessoas necessárias para a operação e gestão dos
clientes, economizando tempo e simplificando a capacitação de novos
profissionais.
Vale mencionar que a Skyhigh possui um portal
de parceiros, onde oferece treinamentos gratuitos e muitas
ferramentas de vendas e controle que ajudam a agilizar os processos e oferecem
total visibilidade do negócio e dados sobre a parceria como: evolução de
vendas, rebates e MDF (verbas de marketing).
Visionária no Gartner
A Skyhigh se destaca por suas soluções granulares e nativas na nuvem para
proteção de acesso remoto e comunicação com aplicações na internet, sendo
reconhecida como visionária no quadrante mágico do Gartner para tecnologia SSE.
"É um feito enorme se considerarmos que a Skyhigh foi fundada no ano
passado. Essa classificação mostra que o Gartner avalia a solução como robusta
e abrangente", conta o GP Skyhigh na CLM.
Além da avaliação do Gartner, o resultado do estudo de Capacidades
Críticas também reforça as competências da solução, que obteve a maior
pontuação em dois dos quatro casos de uso estudados. "Isso comprova que a
tecnologia está sólida e madura", analisa Okubo. Por fim, os próprios
clientes globais da Skyhigh avaliam positivamente o fabricante, com quase 800
avaliações no Gartner Peer Insights, onde mais de 90% recomendaram a solução. A
avaliação média atual é de 4,7/5 estrelas.
80% dos bancos globais
utilizam a Skyhigh
As soluções da empresa estadunidense estão sendo testadas e usadas por várias
grandes empresas em todo o mundo. 80% dos bancos globais, presentes em vários
países, são clientes da Skyhigh. Além disso, 25% das 500 maiores organizações
dos EUA também utilizam a tecnologia. De acordo com o especialista da CLM, a
Skyhigh atende às demandas de todos os segmentos de mercado. "Atualmente,
todas as empresas estão conectadas à internet e precisam de acesso seguro a
sites, aplicativos SaaS e recursos privados, tornando-as potenciais clientes
para nossos VARs", destaca Okubo.
Tecnologia acompanha as
evoluções do mercado
O SSE (Security Service Edge) da Skyhigh Security é um conjunto de soluções que
permite o acesso remoto seguro a aplicativos e outros recursos de uma
organização na internet. As principais ferramentas incluem o Zero Trust Network Access (ZTNA)
como uma alternativa mais segura às VPNs; o agente de segurança de acesso à
nuvem (CASB - Cloud Access Security
Broker) para proteger o uso de SaaS e o Secure Web Gateway (SWG) para
proteger o uso da internet. A plataforma SSE da Skyhigh Security integra-se com
foco na proteção de dados, incluindo sua solução
de prevenção de perda de dados (DLP - Data Loss Prevention).
Spin-off da McAfee
A Skyhigh Networks foi criada em 2011, sendo reconhecida como uma das melhores
soluções de CASB do mercado, e fundiu-se com a McAfee Enterprise em 2018. A
McAfee Enterprise foi adquirida pelo grupo de investimentos STG (Symphony
Technology Group) em 2021. Em 2021, também ocorreu a fusão da McAfee Enterprise
com a FireEye. Em 2022, a McAfee Enterprise dividiu-se em duas empresas, com a
divisão SSE tornando-se Skyhigh Security. "Na verdade, a Skyhigh surgiu da
divisão de portfólio de soluções na nuvem da McAfee Enterprise”, conta Okubo.
Transmitir ao mercado a história do surgimento da Skyhigh é outro objetivo da
parceria. Embora a McAfee seja uma empresa renomada e reconhecida, isso ainda
não está claro para os clientes.
Sobre a CLM
A CLM é um distribuidor latino-americano de valor agregado com sede em São
Paulo, Brasil, e coligadas no Chile, EUA, Colômbia e Peru. A empresa se
concentra em segurança da informação, proteção de dados, infraestrutura para
data centers e nuvem, tendo uma extensa rede de VARs (Value Added Resellers) na
América Latina e uma vasta experiência no mercado.
A CLM recebeu recentemente diversos prêmios: o de melhor distribuidor da América Latina pela
Nutanix, qualidade e agilidade nos serviços prestados aos
canais; o prêmio Lenovo/Intel
Best Growth LA Partner pelo crescimento das vendas; o Prêmio Excelência em Distribuição 2022 da Infor Channel pelo
compromisso da CLM com a excelência e busca incansável das melhores soluções e
serviços aos canais e Destaque
no atendimento aos Canais,
pelo Anuário de Informática da Revista Informática Hoje.
A empresa está constantemente em busca de soluções inovadoras e disruptivas
para fornecer cada vez mais valor para seus canais e clientes.
www.CLM.tech
Sobre a Skyhigh Networks
A Skyhigh Security tem como foco ajudar seus clientes em todo o mundo a
proteger seus dados. A empresa oferece soluções de segurança nativas na nuvem
que reconhecem e protegem os dados de forma simples e eficaz. Seu portfólio de
Serviços de Segurança (SSE), líder de mercado, vai além do acesso aos dados e
concentra-se no uso, permitindo que as organizações colaborem de qualquer
dispositivo e de qualquer lugar sem comprometer a segurança. Para mais
informações, visite o site www.Skyhighsecurity.com.
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