Com baixa nas vendas, imobiliárias realizam consultoria estratégica a proprietários

Números do CRECI apontam redução das vendas no primeiro trimestre

Um levantamento realizado pelo CRECISP demonstrou que as vendas de imóveis usados no primeiro trimestre de 2017 caíram em relação ao período anterior, onde o mercado demonstrava um pequeno crescimento, com expansão de 18,07% registrada em novembro. O movimento do setor também revela que as imobiliárias que continuam vendendo neste momento são as que tem prestado consultoria estratégica sobre o setor.

Uma das alternativas aplicadas pelas imobiliárias é a conscientização de que para efetuar bons negócios é preciso mostrar ao cliente que, muitas vezes, reduzir o valor do imóvel é uma estratégia viável para a concretização de uma boa venda.

Para Alexandre Cardoso, diretor da Apoena Imóveis, empresa com 20 anos de experiência no setor, o mercado de venda de imóveis sempre passa por ajustes e um bom negócio está atrelado não apenas ao valor final do bem. “Uma boa oportunidade ao cliente é realizar um bom negócio quando ele precisa. Nosso departamento comercial analisa não apenas o valor de mercado do imóvel, mas também, o motivo pelo qual o cliente deseja realizar a venda. Muitas vezes, o bom negócio pode ser até envolver desconto no valor final, mas, realizar a negociação do imóvel”, comenta.

No trimestre apresentado pelo CRECISP como um momento de retraída do setor, a Apoena tem liderado mercado e expandido equipe, montando um departamento inteiro dedicado a venda de imóveis usados. “Não atuamos como uma imobiliária apenas. Nossa equipe de vendas presta uma consultoria diferenciada aos clientes, entendendo todos os motivos pelos quais estão vendendo o imóvel. Isso nos ajuda a buscar compradores com o perfil e realizar ótimas negociações para os nossos clientes”, destaca Cardoso.

A vasta experiência no setor tem levado a empresa a realizar excelentes negociações em Alphaville e região, novo foco de atuação da empresa, que coloca à disposição do mercado a competência da equipe para vendas de imóveis de alto e médio padrão na região. “Quando atuamos no mercado de Alphaville, quem é de fora tem a tendência de acreditar que o imóvel na região é inacessível, mas, na verdade, existem ótimas opções, com valores extremamente atrativos aliados à toda infraestrutura e segurança da região, o que torna a compra ainda mais interessante”, finaliza.