Em busca de canais especializados, personalização nos projetos e cross selling, Gigamon fecha parceria com a CLM
Pioneira em
visibilidade total de tráfego de redes, a empresa prevê que a aliança com o
distribuidor aumente o número de revendas especializadas em cibersegurança e encerre 2022 com 25% da receita
total da Gigamon no Brasil
No
Brasil desde 2015, a Gigamon, empresa norte-americana líder mundial em
visibilidade de tráfego de rede e com oferta de NDR (Network Detection and
Response) ThreatInsight, que previne ataques cibernéticos, atua somente por
meio de canais e precisava de uma parceira mais flexível.
O
principal objetivo da aliança da Gigamon com a CLM, distribuidora
latino-americana de valor agregado especializada em infraestrutura de data
centers, cibersegurança e nuvem, é expandir a penetração da marca no país e
garantir projetos mais flexíveis e customizados.
A CLM
atua em nichos específicos, tendo projetos altamente acurados e direcionados às
necessidades dos clientes das revendas, com consultoria, desenho,
implementação, treinamentos e pós-venda em suas áreas de atuação. “O potencial
dessa característica para a Gigamon é o cross
selling, com aproveitamento de nossas ofertas e portfólio”, avalia o
presidente da Gigamon, Marcelo Maldi.
Expansão
da base de canais
Segundo
Maldi, atualmente a companhia tem no Brasil entre dez e 15 revendas
cadastradas, porém apenas cinco ou seis são realmente ativas. “Com a CLM
recrutando canais altamente capacitados e de perfil consultivo, nossa expectativa
é ampliar o número de revendas e, dessa forma, crescer a participação da
empresa no mercado brasileiro, bem como o volume de vendas e receita”, prevê
Maldi.
Com
ofertas customizadas e flexíveis para os canais, o executivo da Gigamon
considera que a CLM encerre 2022 com 25% da receita total da empresa no País e
contribua com 5 a 10% de incremento na receita total. “No futuro, o objetivo é
levar para a CLM a oferta de serviços para canais menores”, conta o executivo.
Para o
CEO da CLM, Francisco Camargo, a Gigamon soma
ao portfólio da
distribuidora, unindo as soluções de infraestrutura e segurança, por meio de
visibilidade e de controle de infraestrutura híbrida e detecção de ameaças.
“Além disso, temos uma equipe especializada, com conhecimentos sólidos de rede
e segurança, para apoiar todas as etapas dos projetos”, afirma Camargo.
Ferramentas
de segurança e ampla visibilidade
Para
Maldi, com o volume de ciberataques crescendo exponencialmente, este é o
momento ideal para firmar esta parceria com a CLM. “Nossas ferramentas de
segurança NDR ThreatInsight e o Network Packet Broker, destinam-se a empresas
com mais de 1 mil funcionários, melhoram o tráfego, a análise de dados e
propiciam visibilidade total da rede.
A
gerente de produtos da CLM, Martina Vilalobos, ressalta que as soluções Gigamon
também ajudam as organizações a diminuírem custos e melhorarem o desempenho,
visto que com visibilidade total não há necessidade de comprar muitos produtos
de segurança que acabam encarecendo o projeto e diminuindo o desempenho.
“O
NDR ThreatInsight ajuda a prevenir ataques cibernéticos, detectando a ameaça
antes que ela chegue ao ponto de controle e de comando, pois não existe gap de
visibilidade” continua Martina.
Único
NDR baseado em SaaS
Diferentemente
de outros NDRs disponíveis no mercado, o NDR da Gigamon é baseado em SaaS. “Não
existe nenhuma outra solução com essa arquitetura. Essa configuração facilita a
contratação, implementação e cobrança. Não há nenhum appliance envolvido e a
cobrança não é baseada em volume de tráfego ou em pontos de acesso, ou de
coleta, por exemplo”, comenta o presidente da Gigamon.
Packet
Broker
O
Network Packet Broker (NPB) agrega inúmeras funções de monitoramento para
acessar e analisar o tráfego em uma rede híbrida, cloud, virtual e física. “O
Packet Broker é um despachante de informações, que trata os dados e os despacha
para o outro lado. Esse outro lado é um ecossistema imenso de outros
fabricantes, de ferramentas de segurança, de monitoramento etc. A visão
agnóstica do NPB da Gigamon permite conversar com todos”, informa Maldi.
Sobre
a CLM
CLM é
um distribuidor latino-americano de valor agregado com foco em segurança da
informação, proteção de dados, infraestrutura para data centers e cloud. A
empresa foi recentemente premiada com o título de melhor distribuidor
latino-americano pela Nutanix, prêmio alcançado pela qualidade e rapidez nos
serviços prestados aos canais.
Com
sede em São Paulo, a empresa possui subsidiárias nos EUA, Colômbia e Peru. Com
extensa rede de VARs na América Latina e enorme experiência no mercado, a CLM
está constantemente em busca de soluções inovadoras e disruptivas para fornecer
cada vez mais valor para seus canais e seus clientes.
Sobre
a Gigamon
A Gigamon inventou o NPB em 2004, tecnologia que provê visibilidade elástica e analítica, uma das principais defasagens encontradas em infraestruturas digitais e híbridas. Com as tecnologias da empresa norte-americana, os clientes têm visão abrangente da rede e suas ferramentas, o que permite melhorar a experiência do cliente, eliminar pontos cegos de segurança e reduzir custos e complexidade. Com mais de 4 mil clientes em todo mundo, dos quais 83 figuram na Fortune 100, e 20 escritórios ao redor do mundo, a empresa atua em diversas verticais, como Service Providers, Tecnologia, Financeiro, HealthCare, varejo e setor público e sete dos dez maiores bancos globais são clientes da empresa. No Brasil, a proporção é a mesma.
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