Reforma Tributária pode colocar em xeque “sobrevivência” das imobiliárias no Brasil

As que não se adaptarem à nova tributação poderão operar no prejuízo e até fechar as portas; por outro lado, planejamento, precificação adequada podem reduzir custos e preservar, ou até ampliar as margens.

A Reforma Tributária pode comprometer a operação de uma imobiliária, fazendo com que ela reveja a forma como calcula os preços dos imóveis, negocia contratos e administra custos.

Um dos principais pontos de atenção da Reforma Tributária está na substituição gradual dos atuais tributos sobre o consumo pelo IBS e pela CBS. No setor imobiliário, os serviços de administração e intermediação de bens imóveis estão submetidos, segundo Franciele, a regime específico, o que exigirá das empresas uma revisão da carga efetiva, dos créditos tributários disponíveis e da formação dos preços.

De acordo com a CEO da Contimob, empresa especializada em contabilidade imobiliária, Franciele Rocha, nos próximos anos, algumas imobiliárias poderão operar no negativo caso não se adaptem à nova tributação e, com isso, não consigam absorver ou repassar os impactos tributários. Para ela, além de prejudicar a operação imobiliária, esse cenário pode até contribuir para um possível fechamento da empresa.

“No entanto, não existe exatamente um prazo específico de meses ou anos para uma empresa fechar a partir do momento em que passa a operar no negativo, até porque esse fechamento de portas dependeria principalmente de quanto tempo a empresa conseguiria financiar esse prejuízo”, afirma.

O principal risco apontado está na combinação entre aumento de custos, precificação inadequada e falta de planejamento financeiro. Quanto menor a margem operacional, menor também a capacidade de absorver mudanças tributárias sem afetar negativamente o resultado.

“Imobiliárias com margens muito reduzidas, alto custo fixo, dependência de uma única fonte de receita ou baixa capacidade de repassar aumentos aos clientes tendem a estar mais expostas, independentemente da praça em que atuam”, aponta.

O impacto também poderá variar conforme o tipo de serviço prestado pelas empresas de corretagem. Uma imobiliária concentrada na administração de locações poderá enfrentar efeitos diferentes dos observados em empresas que trabalham principalmente com a intermediação de vendas. A composição das receitas, a duração dos contratos e a possibilidade de renegociação serão fatores importantes para determinar a capacidade de reação de cada negócio.

Embora a implementação dela [a Reforma Tributária] ocorra de forma gradual, com início ainda para este ano e a consolidação do novo modelo em 2033, esse período não deve ser interpretado como uma espécie de prazo de segurança para as empresas.

A percepção dos riscos tem feito com que a Reforma Tributária se torne uma pauta cada vez mais discutida nos bastidores do mercado imobiliário e passe a ser abordada nos principais encontros do setor.

“Mais do que acompanhar as mudanças na legislação, as imobiliárias precisarão compreender como elas afetam o cotidiano das operações”, afirma Rodrigo Werneck, estrategista-chefe da CUPOLA, ecossistema de gestão imobiliária que promove, neste mês, o CUPOLA Aluguel Day. O evento, que promete levantar as principais dúvidas sobre o assunto, ocorre em Curitiba, no Paraná.

Adequação pode reduzir impostos e ampliar o lucro

Apesar dos riscos, a reforma também poderá abrir oportunidades para as imobiliárias que se anteciparem. Segundo Franciele Rocha, empresas que souberem precificar, negociar e escolher o regime tributário mais adequado poderão mitigar os impactos da nova tributação, preservar suas margens ou até reduzir a carga tributária.

A CEO da Contimob ressalta, ainda, que uma eventual transição para outro regime tributário deverá ser analisada de forma estratégica, considerando o impacto das novas regras sobre receitas, despesas, créditos e operações realizadas pela imobiliária.

“Uma decisão bem estruturada poderá não apenas evitar perdas, mas também aumentar o lucro líquido de uma imobiliária”, conclui.

SERVIÇO:

Data: 30 de setembro de 2026

Horário: Das 8h às 18h

Local: Teatro UP Experience – Universidade Positivo, Rua Prof. Pedro Viriato Parigot de Souza, 5300 - Campo Comprido, Curitiba

Formato: Híbrido (presencial e online)

Ingressos: www.aluguelday.cupola.com.br