Solução leva empresa para nuvem ou traz a nuvem para dentro da empresa
Nuvem as a Service da Zadara institui novo paradigma no mercado de distribuição de TI e cria para os canais três novas verticais de negócios
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A
CLM, distribuidor latino-americano de valor agregado com foco em segurança da
informação, proteção de dados, cloud e infraestrutura para data centers,
acaba de firmar uma parceria estratégica com a israelense Zadara - cloud com
o conceito DCaaS - Data Center as a Service. O
acordo inaugura uma nova era na distribuição de soluções no País e,
futuramente, na América Latina, agregando novos serviços e receitas para os
canais, sem investimento inicial. Cloud
pura ou hibrida, sem custos ocultos, é a força do conceito por trás da
Zadara. Empresas de qualquer porte podem ter agora nuvens hiper escaláveis,
da noite para o dia, sem nenhum tipo de investimento, complexidade ou aumento
das necessidades de suas operações, ou custos ocultos que sempre aparecem mais
tarde. A
parceria permite a expansão de diversos serviços prestados pelos canais, como
OPaaS (On Premises as a Service), nuvem própria, White Label, com logomarca
do canal, e a possibilidade de configurar serviços de IaaS, dentro da console
Zadara de nuvens públicas, o que permite a CLM também agregar brokers de
nuvem pública em sua base de parceiros. |
Para
o vice-presidente da CLM, Thomas Camargo, a união de forças das duas empresas é
uma resposta eficaz às transformações do mercado, garantindo uma receita
recorrente e de longo prazo para os canais. “A plataforma Zadara permite também
que nossos parceiros criem novos negócios, atendam regiões pouco assistidas,
entreguem serviços de nuvem, rapidamente e inovem suas ofertas”, avalia
Camargo.
Sem
desembolso inicial, clientes pagam só o que consomem
O
modelo de negócios da Zadara se fundamenta na cobrança por consumo, no longo
prazo. “Assim, a taxa de sucesso da Zadara está intimamente ligada à do
parceiro, seja ele data center, telco, ISP ou MSP. Com o cliente tendo um
resultado acelerado, otimizado, com boas margens de lucro, a Zadara se
beneficia.”, explica o gestor de produtos e soluções da Zadara, Raul Cesar
Costa.
A
empresa, que simplifica a complexidade operacional por meio do provisionamento
automático de infraestrutura, de ponta a ponta, de recursos de computação,
armazenamento e rede, criou um modelo de fornecimento de servidores, storages e
de toda camada necessária de software para que um data center se torne
rapidamente em nuvem. Permitindo que a empresa até venda serviços de cloud, armazenamento
como serviço, que pode ser usado na nuvem ou em servidores locais, as chamadas
nuvens privadas, ou até mesmo instalado dentro do data center on premises do
cliente.
Receitas
dos parceiros podem quintuplicar
Com
Zadara e CLM, as receitas do parceiro com venda de armazenamento podem dobrar,
triplicar, chegando em alguns casos a cinco vezes, ao permitir que a empresa
otimize um ambiente híbrido de servidores, nuvem pública e armazenamento, tudo
gerenciado pela Zadara.
O
formato abre ainda para o cliente a possibilidade de conectar o armazenamento
em outras nuvens públicas e ter uma estratégia multicloud, com implantação
facilitada de um processo de disaster recovery. “Este recurso ajuda os ISPs a
recuperar uma vantagem competitiva em relação aos provedores de nuvem
tradicionais”, assinala Raul Cesar.
Ainda
de acordo com o executivo, a parceria com a CLM é absolutamente estratégica
porque pela primeira vez a Zadara dispõe de todo seu poder tecnológico, não
mais apenas para os grandes data centers, uma vez que, no Brasil, até agora, as
soluções Zadara são usadas por grandes corporações como telcos e data centers.
“A
estrutura robusta da CLM foi determinante para o fechamento da parceria. Com
presença na América Latina, o que pode nos apoiar no futuro, a CLM mantém ainda
um profissional de pré-vendas dedicado à Zadara, área técnica e gerente de
produtos, além de um programa de descontos, ações de marketing etc.”, comenta
Raul Cesar.
Novas
verticais de negócios
A
Zadara torna possível aos parceiros da CLM criar novas verticais de negócios e,
em cada uma delas, oferecer vários serviços.
1- OPaaS (On Premises as a Service),
se o cliente não pode migrar seus workloads, de processamento e armazenamento,
para cloud, com Zadara, o parceiro pode migrar a cloud, para dentro do data
center do cliente. Toda a camada de hardware e software para entregar
instâncias EC2 e volumes EBS, EFS e S3, tanto em mídias SSD quanto em mídias
HDD, passa a ser cobrado, como serviço e baseado no consumo real da
arquitetura.
Autonomia,
elasticidade e alta disponibilidade são alguns dos principais benefícios da
oferta, que pode ser operada não apenas para soluções de storage, mas também
para computing.
“100%
baseada em serviços, pagamento só pelo consumo real, sem investimentos, sem
locação de equipamentos, sem leasing. O modelo é diferente. O cliente do
parceiro da CLM pode escolher ir para a nuvem ou fazer a nuvem ir até ele”,
explica Raul Cesar.
2-
Parceiro tem sua nuvem própria, com sua logomarca. Para
isso, a Zadara tem seu próprio data center em São Paulo, destinado a
transformar os parceiros da CLM em nuvem, sem precisar contratar colocation,
conectividade para o data center ou ser um A.S. (autonomous system) para
comprar blocos de IP. Tudo está pronto. O serviço permite ainda que a revenda
gere usuário e senha para seus clientes terem liberdade e autonomia para criar
servidores virtuais, volumes, backups, aplicações, banco de dados etc. A
interface contempla também um software bilhetador, que registra todo o consumo
do parceiro, o que permite ao canal conhecer sua margem de forma transparente.
3-
Brokers de nuvem pública entram para o rol de parceiros da CLM
As
soluções Zadara abrem uma terceira vertical para a CLM atender os brokers de
nuvem pública, que, até então, não se relacionavam com o distribuidor. Eles
poderão entregar seus próprios volumes de armazenamento, tanto para EBS quanto EFS
e S3, mas disponibilizar o recurso dentro do painel Zadara de nuvem pública que
o cliente já está acostumado a acessar, conectando estes serviços à arquitetura
e aplicações legadas que o cliente continua consumindo da cloud pública,
otimização, economia, simplicidade na cobrança, com mais performance são alguns
benefícios desse formato.
“O
broker consegue, com tecnologia Zadara, montar arquiteturas multicloud, onde um
mesmo storage da Zadara, com vários volumes, pode estar conectado
simultaneamente à várias clouds públicas.”, conta Raul Cesar, executivo da
Zadara.
Sobre
a CLM
CLM é
um distribuidor latino-americano de valor agregado com foco em segurança da
informação, proteção de dados, infraestrutura para data centers e cloud. A
empresa recebeu recentemente três prêmios: o título de melhor atacadista da
América Latina pela Nutanix, prêmio conquistado pela qualidade e agilidade nos
serviços prestados aos canais; o prêmio Lenovo/Intel Best Growth LA Partner
oferecido à empresa que se destacou pelo crescimento das vendas; e o título
InforChannel Distribution Excellence, uma conquista que se deve ao compromisso
da CLM com a excelência e busca incansável de fornecer as melhores soluções e
serviços aos parceiros de negócios.
Com
sede em São Paulo, a empresa possui subsidiárias nos EUA, Colômbia, Peru e
Chile. Com extensa rede de VARs na América Latina e enorme experiência no
mercado, a CLM está constantemente em busca de soluções inovadoras e
disruptivas para fornecer cada vez mais valor para seus canais e seus clientes.
Sobre
a Zadara
Desde 2011, a plataforma de nuvem da Zadara (Zadara’s Cloud Platform - ZCP) simplifica a complexidade operacional por meio do provisionamento automático de infraestrutura, de ponta a ponta, de recursos de computação, armazenamento e rede. Com soluções disponíveis no local e por meio de provedores de nuvem e colocation, o hardware/software pronto para uso da Zadara, combinado com seu modelo de pagamento somente pelo que consumir, ajuda as empresas a ganhar agilidade sem sacrificar o fluxo de caixa e as funcionalidades que as equipes de TI corporativas exigem. A Zadara opera em todo o mundo, incluindo nuvens em centenas de data centers com parceiros de nuvem pública e privada, com uma equipe de especialistas que fornece serviços e suporte. A Zadara está sediada em Irvine, Califórnia, com locais em Cirencester (Reino Unido), Tóquio, Tel Aviv, Yokneam (Israel), Bangalore e Brasil.
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